Карточная изба

Рынок магазинов «у дома» в России переживает резкое охлаждение: за год число новых точек сократилось почти в шесть раз — с 5660 до 952. Это минимальные темпы роста с 2017 года. Причин множество — от насыщения городских локаций до роста издержек и ужесточения регулирования бизнеса, в том числе ограничений на продажу алкоголя в ряде регионов. Сроки окупаемости новой точки выросли вдвое — с полугода до года. При таком раскладе агрессивная экспансия теряет смысл. Еще недавно формат магазина «у дома» казался непоколебимым: шаговая доступность, быстрые покупки, привычный ассортимент. Но в 2025 году рынок резко притормозил, и это уже не просто коррекция, а сигнал более глубоких перемен. На этом фоне стремительно растут дискаунтеры, буквально перетягивая на себя покупателей: их выручка за полгода достигла 642 млрд рублей, прибавив 27%. Покупатель тоже меняется — все чаще он выбирает не ближайший магазин, а самый выгодный по цене. При этом онлайн-продажи продуктов продолжают расти двузначными темпами и уже в ближайшие годы могут превысить 2 трлн рублей. Это структурная перестройка спроса: покупатель переходит к рациональной модели потребления, а рынок отвечает ему нужной ценой. Практически нет сомнений, что в ближайшие годы поведение покупателей изменится еще сильнее. Явно сформировался ключевой тренд: цена становится важнее удобства. Это объясняется как глобальными процессами, так и внутренними экономическими реалиями — реальные доходы населения не растут, а структура потребления уже меняется. Это видно даже по магазинным полкам: появляются новые бренды в эконом-сегменте, тогда как средний и премиальный сегменты практически не пополняются. @CottageOfCards