Юля в Дзене

Пока все пишут маркетинговые стратегии на следующий год, хочу напомнить о нескольких важных принципах роста бренда и распространенных ошибках. 1. Нельзя бесконечно растить бренд за счет увеличения бюджета на диджитал. Если вы продаете базовые белые футболки и черные леггинсы, масштабироваться нужно не только через продвижение карточек товаров, но и через инфоповоды, коллаборации и лимитированные коллекции. Хорошие примеры — Эконика (выше объяснила), Зарина и co:create у Befree. В ассортименте должен быть маркетинговый блок — продукты, через которые вас запоминают и о которых рассказывают другим. 2. Контент и инфоповоды — это смыслы. Все остальное — инструменты их дистрибуции. Вбухивать деньги в распространение слабой идеи бессмысленно. Сначала нужно придумать, почему о вас вообще должны говорить, а уже потом — где и за сколько. Кстати, если идея сильная, то велика вероятность, что интересные персонажи будут вписываться за идею и три рубля бонусом. 3. Отсюда правило: минимум 40% маркетингового бюджета — на контент (если только вам его не присылает HQ). Экономить на том, что вы собираетесь продвигать, чтобы оставить больше денег на само продвижение, — странная стратегия. 4. Глубокий сток коллекции ≠ самый большой маркетинговый бюджет. Иначе все массмаркеты рекламировали бы исключительно белые футболки и черные брюки-бананы. Одни продукты делают оборот, другие создают желание купить у бренда — это совершенно разные маркетинговые задачи. 5. Чем лучше вы с командой декомпозируете проекты на задачи, тем сильнее результат. И да, лучшие решения рождаются там, где все участники процесса потратили друг на друга время: обсудили, поспорили, разобрались в ограничениях и вместе нашли решение.