КБ. экономика

В RB вышла колонка эксперта «Клуба партнеров на маркетплейсах» Ильи Бухарина, посвященная модели продаж FBS, на которую сейчас все активнее переходят продавцы на маркетплейсах. Автор разобрал, кому подходит модель и какие факторы важно учитывать при расчёте эффективности модели. При FBS продавец хранит товар у себя и сам готовит заказы к передаче маркетплейсу. Главное отличие от работы со склада площадки — обработка заказов становится постоянной задачей, которую нужно встроить в график сотрудников, работу склада и транспорт. По мнению автора, модель стоит рассматривать в нескольких случаях: когда один ассортимент продается на нескольких каналах, при запуске новинок или если уже есть склад под оптовую торговлю. Но решение нужно принимать по конкретному ассортименту и логистике, а не по общему впечатлению. Отдельный акцент — на расчетах. Упаковка, сборка, доставка до точки приемки и обработка возвратов входят в себестоимость заказа. Бухарин советует считать юнит-экономику с запасом на невыкупы и возвраты и проверять расчет при меньшем объеме продаж. Главное преимущество FBS — в свободе решений, считает эксперт. Но модель работает только тогда, когда продавец вовремя отгружает, понимает свои расходы и сохраняет прибыль с продажи.