И в продолжение предыдущего поста Сходил я позавчера на прекрасное мероприятие ФРИИ. Хорошая дискуссия, много правильных слов, прекрасные очень умные спикеры. Но вот буквально всем участникам задавали один вопрос: "окей, но чем вы отличаетесь от того, что уже есть на рынке"? Но меня удивило другое. Во-первых, ИИ буквально изменил рынок стартапов во всем мире, и мы тут несколько отстаем, но проблема не в этом. В венчуре есть такое понятие "ров" — это буквально то, что "защищает" вас от появления аналогичного продукта. Грубо говоря это вот буквально то, что мешает завтра школьнику Васе с нейронкой (или команде из энтерпрайза) сделать все то же самое. И вот нейронки этот "ров" основательно размыли — если раньше им была "грамотная команда которая пол-года делала продукт", то сейчас есть огромная вероятность, что пара человек вечерами за месяц сделает что-то подобное. Во-вторых, когда я презентовал 4sec (точнее ИИ SOC на его базе), рассказывая о том, что у нас есть свой SIEM, свой прото-SOAR, куча фишек с хранением данных, сканер на ИИ, элементы анализа траффика и прочее, меня с искреннем удивлением спросили — а что из этого реально работает? Да все работает, иначе я бы этого не презентовал. Баги отловим на пилотах. SIEM в первом приближении — это не радиотелескоп и не таблетка от рака. Это просто некоторая инструментальная вещь, которая закрывает необходимость в определенной функции. Нет "рва" — извините, я знаю примеры, когда человек в соло писал аналог продукта, который стоит на рынке миллионы долларов. Нужен — сделали. Реальная ценность перемещается в JTBD — решение продуктом конкретной бизнесовой задачи. Пройдет 5 лет, и вопрос (за пределами регуляторики) будет стоять так: не "нам нужен NGFW", а "нам нужно отреагировать на атаку за минуту". Не важно как сделать, каким классом продуктов. Важно сделать. Мир меняется, просто разные индустрии видят эти изменения по-своему. И очень хочется, чтобы "ров" между ИБ и финтехом постепенно был размыт и забыт.