3side - итоги года (совсем коротко) 1. Концепция работы площадки — подтверждена! Закрыли несколько десятков контрактов, причем далеко не только на пентест. На фоне прошлого года — просто космос. Еще десятка полтора "переехало" на начало нового года. А количество клиентов "в раздумьях" к концу декабря перевалило за 50. 2. Научились продавать "коробки" — услуги с предрасчитанной стоимостью. В новом году "коробочный" пентест для небольших компаний станет реальностью. 3. Сформировали костяк команды. Наше огромное уважение ребятам, которые научились работать в рамках ролей, которых на российском рынке толком не было. 4. "Комплексные услуги" — работают! Кибертрансформация перешла в разряд реальных продаж 5. Профинансировали разработку 4security из выручки — без привлечения сторонних инвесторов. Финансировать стартап на деньги от другого стартапа — это не самая частая ситуация для России. Получили под сотню регистраций в "бесплатной" версии и пачку платящих клиентов. 6. Начали продавать IT-услуги вместе с ИБ. Пока начинаем с IT-аудита, а там посмотрим. На удивление, спрос есть и мы как площадка вполне конкурентоспособны 7. Нашли больше 10 очень разных партнеров-лидогенераторов, из которых 2 прям очень крутые и почти наверняка "выстрелят". С учетом того, что компания полноценно работала "по специализации" 7 месяцев из 12 — результат не самый плохой.