Масштабирование через консолидацию На растущем рынке открытие новых площадок — лишь один из способов расширения. Другой — приобретение уже работающей сети. Например, такой путь выбрала федеральная сеть спортивных клубов премиум-класса X4 Падел, купив Rocket Padel. В сделку вошли три клуба в Кемерове, Волгограде и Уфе, 18 кортов и права на бренд. После приобретения у X4 — 13 клубов и 69 кортов в 10 регионах. Сеть стала крупнейшей в стране по числу действующих кортов. Что здесь интересно с точки зрения бизнеса? Три вещи, которые стоит забрать в свою стратегию: 1. Покупка сети = скорость выхода на новые регионы; 2. 18 кортов и бренд — это не просто активы, а готовая операционка; 3. Лидерство по числу кортов — это ещё и переговорная сила. Если думаете про масштабирование — посчитайте оба сценария: build vs buy.