Почему собственный сайт — самый ценный актив бренда, а не просто витрина Всем привет! Меня зовут Вита Носова, я основательница косметического бренда POLUBVI @vita_nosovaa. У бренда POLUBVI несколько каналов продаж: маркетплейсы, сети «Золотое Яблоко», «РИВ ГОШ» и «ЛЭТУАЛЬ», региональные магазины и свой сайт. И довольно быстро я поняла одну вещь. Маркетплейс может поменять условия: сейчас комиссия доходит до 70% — продаешь на Ozon на 10 млн рублей, а на счет получаешь 3 млн. Соцсеть может урезать охваты, реклама — подорожать вдвое. А сайт остается территорией, где правила устанавливаете вы. Однажды сайт буквально спас мой бизнес. Когда я закрывала прошлый бренд Prosto Cosmetics, мы распродали остатки со склада на ~35 млн рублей всего за два месяца — не через маркетплейсы и сети, а через сайт, чтобы не отдавать комиссию. Такое возможно, только если у бренда есть своя база и прямой контакт с клиентами. При этом уходить с маркетплейсов мы не собираемся. Но там мы оставляем только продукты с высокой маржинальностью, а бренд строим на своей территории. И сильный бренд продает дольше любого алгоритма. Что нам помогает продавать через сайт — раскрою в следующем посте. #где_деньги Мы в Телеграме | Максе