«Почему российский дизайн не продается?» Этот кликбейтный подзаголовок придумала не я, он из подкаста Петра. И я, кстати, не была бы столь категорична: что-то из российского вполне себе продается. Но если что-то и не продается, на то есть самые разные причины. Одна из них - непонимание, кто целевая аудитория вашего продукта. В этом легко убедиться, если посмотреть, как определяют некоторые участники обсуждаемого тут конкурса целевую аудиторию своего конкурсного проекта (будем считать, уже продукта). Одни определяют свою ЦА так: 🔵Посетители ярмарок и фестивалей, те, кто ищет вдохновение А кто эти посетители? Каких именно ярмарок и фестивалей? Их миллион. Если мы говорим про ярмарки и фестивали дизайна в Москве, посетители там бывают разные: это могут быть как участники проекта «Московское долголетие», так и дети, студенты, производители, практикующие дизайнеры, да мало ли кто еще. И все они в теории могут быть вашей ЦА, смотря, какую проблему вы помогаете им решить своим продуктом. Или вам, в принципе, интересны посетители профессиональных мероприятий, пусть и праздно шатающиеся, и достаточно, чтобы люди пришли к вам на стенд «только посмотреть», и на этом амбиция заканчивается? Опять же вдохновение посетители ярмарок могут искать для разного - для создания интерьера себе или заказчику или для создания собственного предмета. И вот такой тоже видят свою ЦА некоторые из конкурсантов: 🔵Покупатели таких брендов, как Хохлома, изделий бренда Svoy Design, брендов, представленных на сайте Нового Русского Тут уж совсем какая-то каша - смешались кони, люди, кудрины и неваляшки. А кто все эти покупатели? И есть ли они в реальности: вы точно знаете, что кто-то у этих брендов и брендов с этого сайта что-то покупает? Если конкурсант действительно понимает, кто покупает предметы бренда Хохлома или Svoy Design, почему не расписать конкретику, кто все эти люди: из какого региона, какой профессии, какого возраста, возможно, даже пола, какие у них интересы и ценности. Зачем вообще ссылаться на другой бренд, если вы представляете свой? И в чем тогда ваше УТП? Зачем аудитории покупать у вас, если есть другие бренды с тем же предложением? На чем основаны доводы о том, что ЦА таких полярных брендов, как Хохлома и Svoy Design, в чем-то совпадает? То есть про другие бренды можно понимать больше, чем про собственный, так что ли? «Новый Русский» вообще пишет про разное локальное, и у каждого из брендов, которые попадают в это медиа, своя ЦА, которых объединяет только то, что все они из России. То есть получается любой человек, говорящий на русском языке, может в теории стать покупателем, в которого целится конкурсант? Как прикажете трактовать подобный ответ? Слишком много вопросов. Чтобы определить свою ЦА, достаточно понять для себя, какую проблему решает ваш продукт, и кому именно эта помощь нужна. Очевидно, такого базового понимания у многих, кто выходит на рынок, нет, отсюда и метания по нецелевым мероприятиям и растрата ресурса вхолостую. А, главное, честно ответить себе на вопрос: точно ли ваш дизайн кому-то нужен, или без него все-таки можно обойтись?