Бойлерная

Девелоперы на первичном рынке жилья все активнее используют дисконты как инструмент поддержания продаж По данным «Яндекс Недвижимости», в феврале 2026 года число проектов с предложениями квартир со скидками в Москве и Подмосковье выросло на 49% г/г, а их доля в экспозиции достигла 81% против 55% годом ранее. Динамика отражает сохраняющееся охлаждение спроса на фоне дорогой ипотеки и высокой доли нераспроданного жилья — в начале 2026 года около 68% строящихся квартир по стране оставались непроданными. При этом значительная часть дисконтов носит скорее маркетинговый характер, чем отражает реальное снижение цен. Застройщики закладывают потенциальную скидку в стоимость лота изначально и предлагают ее преимущественно при полной оплате. Фактически речь идет об оптимизации девелоперских проектов: механизм позволяет быстрее наполнять эскроу-счета и тем самым снижать стоимость проектного финансирования. Показательно, что активизация скидочных программ происходит на фоне продолжающегося роста цен на новостройки: за последний год средняя цена предложения на первичном рынке Москвы увеличилась на 28%, достигнув 510 тыс. руб. за квадратный метр. Рынок одновременно демонстрирует признаки затоваренности и ценового роста, а скидки становятся инструментом балансировки между дорогим кредитованием, замедлившимся спросом и необходимостью поддерживать темпы продаж.