Как быстро проверить, что ваш клиент действительно готов платить, прежде чем отправлять счет Вы часто отправляете счета, а потом получаете «платёж задержан» или «нужна корректировка»? У вас точно есть клиент, который готов к оплате, но вы теряете время и деньги из-за неясных условий. Ниже - пошаговый план, как за 10-15 минут убедиться, что клиент согласен на сумму и сроки, и избежать лишних переписок. 1) Спросите подтверждение цены в конце встречи. После того как вы представили предложение, сразу уточните: «Итого по нашему расчёту 45 000 ₽, правильно?». Если клиент кивнет или скажет «да, всё верно», фиксируйте это в письме-резюме. 2) Запишите согласованную цифру в отдельный блок. В письме-резюме создайте строку «Согласованная сумма: 45 000 ₽, срок оплаты: 5 дней». Это делает цифру визуально выделенной и исключает «я-не-видел-цену» в дальнейшем. 3) Получите письменный отклик. Отправьте клиенту короткое сообщение: «Подтверждаете согласованную сумму 45 000 ₽ и срок 5 дней?», попросив ответ «Да» или «Согласен». Даже одно слово будет юридическим подтверждением. 4) Сохраните цепочку сообщений. Перенесите полученный ответ в папку «Счета» рядом с договором. При необходимости вы сможете показать, что согласование было завершено до выставления счета. 5) Выставьте счет только после подтверждения. Как только получен ответ, сформируйте счёт с теми же реквизитами и сроком, указанным в письме-резюме. Это уменьшает шанс «нужно пересчитать» и ускоряет поступление денег. 6) Отправьте напоминание за день до дедлайна. Автоматическое письмо с темой «Напоминание об оплате 45 000 ₽ до 27 апреля» повышает вероятность своевременной оплаты без дополнительных звонков. Пример расчёта: ваш продукт стоит 30 000 ₽, добавили сервисный пакет 10 000 ₽ и налог 5 000 ₽. Вы согласовали итог 45 000 ₽. Если клиент сразу подтверждает цифру, вы экономите минимум 2 часа на уточнения и ускоряете оборот средств. Проверка готовности к оплате - это не «дополнительный шаг», а защита от простого недоразумения, которое стоит гораздо больше, чем 10-15 минут вашего времени. — Администрация: @Elena_Dumina Бизнес Победителей • Global Economic • Первый миллион