Фиксируем цену уже на холодном звонке и спасаем маржу Большинство предпринимателей ждут встречи, чтобы обсудить цену, и теряют до 20 % маржи уже в процессе переговоров. 1) Определите базовый чек - рассчитайте, сколько стоит ваш продукт/услуга без наценки (пример: себестоимость рекламного баннера - 800 ₽, желаемый доход - 300 ₽, базовый чек - 1 100 ₽). 2) Назначьте фиксированную ставку - добавьте к базовому чеку желаемый процент маржи (например, 30 % → 1 430 ₽) и зафиксируйте её в скрипте холодного звонка. 3) Сообщите цену сразу - в начале разговора говорите: «Моя цена за полное решение - 1 430 ₽». Это отсекает «экономных» клиентов и экономит время обеих сторон. 4) Подтвердите согласие - спросите: «Устраивает ли вас эта стоимость?», фиксируя ответ в CRM. Если клиент соглашается, планируете встречу; если нет - предлагаете альтернативу без снижения цены. Фиксированная ставка на этапе холодного звонка отсекает лишнее и защищает вашу прибыль. — Администрация: @Elena_Dumina Бизнес Победителей • Global Economic • Первый миллион