Выручка растёт, а деньги всё равно исчезают 1) Выручка ≠ прибыль Вы думаете, что каждый рубль, пришедший в кассу, уже ваш. На деле это лишь «поток» средств, который быстро может стать расходом. Если за месяц вы продали товаров на 300 000 ₽, а себестоимость составила 210 000 ₽, ваша «чистая выручка» уже 90 000 ₽ - но это ещё не то, что останется на счёте. 2) Кассовый разрыв - главный враг Представьте, что клиент платит 30 дней после поставки, а вы вынуждены платить поставщикам через 10 дней. За две недели у вас может уйти 150 000 ₽, а в кассе будет лишь 20 000 ₽ от текущих продаж. Такой разрыв заставит брать кредит под проценты или сокращать закупки, что в итоге уменьшит объём продаж. 3) Резерв - не «запас» Большинство предпринимателей откладывают «на черный день» 5 % от выручки. На практике это почти ничего не покрывает, когда приходят непредвиденные расходы: поломка оборудования (30 000 ₽), штраф за несоблюдение сроков (15 000 ₽). Реальный резерв - минимум три-месячные покрытие всех постоянных расходов, а не процент от продаж. 4) Цена без учёта расходов - ловушка Один владелец кофейни поднял цену чашки с 150 ₽ до 180 ₽, рассчитывая на рост маржи. Но себестоимость кофе + упаковки уже 120 ₽, а аренда и зарплата баристы - 50 ₽ в день. При росте цены клиентская база сократилась на 12 %, и прибыль упала на 8 %. Без расчёта полной себестоимости каждый процент наценки может обернуться потерей дохода. 5) Как перестать «прятать» деньги в оборотных активах Вместо того чтобы держать 200 000 ₽ в товарных запасах, пересмотрите сроки поставки и договоритесь о «just-in-time». Сократив запасы до 120 000 ₽, вы высвободите 80 000 ₽, которые можно направить в резерв или покрыть кассовый разрыв без привлечения займов. Вы уверены, что ваш бизнес действительно зарабатывает, а не просто «перекачивает» деньги из одной статьи в другую? — Администрация: @Elena_Dumina Бизнес Победителей • Global Economic • Первый миллион