Тонкая грань минимума: как слишком низкий порог заказа ест прибыль Если оставить текущий минимум в 1 000 ₽, в следующем месяце вы будете терять деньги на каждой пятой продаже. Слишком низкий порог привлекает “поток” мелких заказов, но каждый такой чек покрывает лишь часть переменных расходов и почти не оставляет вклада в фиксальные издержки. Один владелец онлайн-магазина бытовой техники подсчитал, что при среднем чеке 3 000 ₽ и себестоимости 2 200 ₽ его маржа составляет 800 ₽. При минимальном заказе 1 000 ₽ маржа падает до 200 ₽, а доставка и упаковка съедают оставшиеся 150 ₽. В итоге каждая такая продажа приносит лишь 50 ₽ чистого дохода, а при большом количестве мелких заказов суммарный убыток растёт быстрее, чем растёт оборот. Оптимальный минимум - это точка, где маржа от одного заказа покрывает все переменные затраты и оставляет достаточный резерв для фиксальных расходов. Простая модель: фиксальные издержки 150 000 ₽ в месяц, переменные 70 % от цены. При чеке 3 000 ₽ нужен минимум около 2 500 ₽, иначе каждый заказ будет «убивать» часть бюджета. Повышая минимум до 2 500 ₽, владелец сократил количество мелких заказов на 30 %, но увеличил средний чек до 3 400 ₽, и общий доход вырос на 15 %. Вывод простой: низкий порог - иллюзия роста, а реальная прибыль скрывается за разумным минимумом, который заставляет клиентов заказывать больше, а вам - сохранять маржу. 👤 Наши каналы: Правила Бизнеса, Всё! Про Бизнес - Подпишись! ✅ По Рекламе: @Evg_Drm или @DmitriyBerskiy !