Большой передел на рынке доставки еды в США На рынке доставки еды из ресторанов и магазинов в США в октябре разыгралась настоящая драма. Сервис DoorDash внезапно объявил о покупке за 17 миллиардов долларов сервис Instacart, который ранее сотрудничал с Uber Eats. Говорят, Instacart предлагал себя Uber, но те посчитали, что сотрудничества с перекрестным предложением в приложении более чем достаточно. Что же там происходит и почему связка DoorDash с Instacart может стать монополией на американском рынке. Для начала – кратко об участниках драмы. В главных ролях – DoorDash и Uber Eats, конкуренты в сфере доставки готовой еды из ресторанов, и Instacart – сервис доставки еды из магазинов. Российские аналогии бессмысленны – у нас что Яндекс, что Самокат, что, ни к ночи будет помянут, Купер – все они доставляют и из ресторанов, и из магазинов, и даже из собственных «дарксторов». «Даркстор» – это такой магазин, работающий исключительно на доставку исключительно сервисом, с которым он аффилирован. Ну, разобрались, перейдем к самой драме. Все начиналось как у всех – DoorDash и Uber Eats конкурировали за одних и тех же потребителей, заказывающих еду с доставкой на дом из ресторанов. В феврале 2025 года Uber Eats обвинил DoorDash в нечестной игре, якобы DoorDash с помощью различных механик давления принуждал рестораны отказываться от работы с какими-либо иными сервисами. Угрозы якобы включали снижение видимости ресторана в приложении, более высоких комиссиях и тому подобные шалости, к которым прибегают игроки с доминирующей долей рынка. Booking не даст соврать – такой подход вполне себе работает. Важная деталь – Uber Eats на рынке доставки еды из ресторанов в США находится в позиции догоняющего. В выборке Consumer Edge за 3 квартал 2026 года DoorDash занимал 59% рынка, а UberEats – 18%. Интересно, что ранее никто DoorDash в каких-то махинациях и шантаже не обвинял, что же изменилось? Изменилось то, что Uber Eats еще в 2024 году начал тесно сотрудничать с сервисом, который напрямую не конкурировал ни с Uber, ни с DoorDash – Instacart специализировался на доставке продуктов из магазинов. Сотрудничество заключалось в том, что в приложении Instacart появилась возможность делать заказ еды из ресторанов, но сама бизнес-модель была по сути агентской: Uber платил вознаграждение за привлеченные из приложения Instacart заказы. Так что к 2025 году для DoorDash стало очевидным: это работает, отсюда и начало телодвижений с давлением на партнеров. При этом сам Instacart начал чувствовать растущее давление со стороны конкурентов – Amazon и Walmart. Было принято решение продавать бизнес, и очевидным претендентом на покупку был Uber, отношения с которым продолжались уже два года. Однако, если верить источникам The Information, в Uber взяли паузу для того, чтобы все внимательно изучить. А вот в DoorDash никакой паузы брать не стали и согласились выложить за Instacart 17 миллиардов долларов. Сделку обещают закрыть в 2027 году. Новость о сделке застигла Uber врасплох, к тому же непонятно, что теперь станет с витриной заказа еды из ресторанов в приложении Instacart после закрытия сделки. Действовать Uber решил быстро и уже договорился о сотрудничестве с Amazon, теперь на сайте Amazon будет раздел с заказом еды из ресторанов, работать все будет по той же схеме, что и с Instacart. Забавная деталь – у Amazon уже был партнер Grubhub, и именно его заменит Uber Eats. Что теперь будет с Grubhub неизвестно. 2027 год станет новой вехой на рынке доставки еды в США: специализированные сервисы – отдельно для ресторанов, отдельно для магазинов – уйдут в прошлое. Если, конечно, сделка DoorDash и Instacart пройдет все необходимые согласования и получит одобрение от всех регуляторов.