Как ИТ-продукту попасть в шорт-лист до тендера? Разбираем инвестиционный подход в маркетинге технологичных продуктов Когда объявляется тендер на закупку ИТ-продукта, как правило, победитель уже определён. Исследовательская компания Forrester разобрала 17 500 реальных сделок между компаниями и выяснила: 92% покупателей выбирают поставщика еще перед закупкой. При этом отбор проходит еще до тендера — за месяцы до того, как компания вообще узнает о возможной сделке. 12 ноября в 11:00 по Москве на вебинаре HighTime.agency разберем, как перейти от «еще разок потестим Директ» к инвестиционному подходу в маркетинге сложных продуктов, который обеспечивает накопительный эффект от каждого вложенного рубля и помогает вам выигрывать сделки ещё до того, как тендер объявят. Обсудим: — почему цели «×2 по заявкам» и «повысить известность» не выполняются; — как заказчик выбирает ИТ-продукт и через какие каналы отдел маркетинга может проактивно влиять на его включение в шорт-лист; — какие новые показатели эффективности нужно выжимать отделу маркетинга и почему плотность присутствия бренда — это опережающая метрика вхождения в шорт-лист; — как найти 100 главных вопросов ваших клиентов, на основе которых следует развивать сайт, корпоративный блог, вебинары, контекст, контент-маркетинг в СМИ и другие каналы. После вебинара сможете за 2 часа сделать замер плотности присутствия бренда вашего продукта и определить, по каким вопросам заказчика наращивать ее в первую очередь и в каких каналах. Вебинар особенно полезен для собственников и руководителей отдела маркетинга. Ждём вас! Зарегистрироваться на вебинар