BeautyAD Anna Dycheva

Все смешалось в доме Облонских. Кто сегодня профессионал в индустрии красоты? Читаю дискуссии после InterCHARM 2026 и понимаю: мы спорим о профессиональной выставке, опираясь на представления об индустрии двадцатилетней давности. А ведь изменились прежде всего роли участников рынка. Раньше все было понятно. Производитель производил, дистрибьютор продавал (а еще были региональные оптовики :-)), косметолог работал с клиентами, мастер в салоне, магазин торговал, журналист писал, потребитель покупал. Сегодня попробуйте разобраться, кто есть кто! Косметолог принимает пациентов, ведет блог на сотни тысяч подписчиков, обучает коллег, консультирует производителей, выпускает собственную косметику и продает ее на маркетплейсах. Он специалист, блогер, производитель или селлер? Визажист снимает обзоры, обучает, выпускает кисти и косметику. Парикмахер работает в салоне, создает курсы, сотрудничает с брендами и продает профсредства. Блогер может иметь аудиторию больше отраслевого журнала, влиять на продажи сильнее рекламы и владеть собственным брендом. А увлеченная покупательница, изучающая составы, завтра может стать консультантом, автором канала или основателем марки. У компаний роли тоже перемешались. Профессиональные бренды выходят в розницу, розничные марки позиционируют линейки как профессиональные (другой вопрос, насколько обоснованно ;-)). Производители открывают магазины и обучают специалистов. Дистрибьюторы запускают свои марки, ритейлеры выпускают СТМ и конкурируют с поставщиками. Контрактные производства помогают новичкам создавать бренды. Раньше бренд искал блогера для рекламы. Теперь блогер запускает марку и конкурирует с бывшим рекламодателем. Профессионал рекомендует собственную косметику, а магазин производит то, что раньше закупал. Все смешалось в доме Облонских 😉 И это нормально. Соцсети дали специалистам аудиторию, контрактное производство снизило порог входа, маркетплейсы позволили обойтись без привычной дистрибуции, ИИ меняет поиск и выбор продуктов. Для запуска бренда уже необязательно иметь завод или сеть магазинов. Х Теперь вернемся к вопросу: кто должен приходить на профессиональную выставку? Косметолог с блогом и собственной маркой? Безусловно. Блогер, ищущий производителя и упаковку? Тоже. Самозанятый мастер, планирующий салон? Конечно. Студент профильного колледжа, который пока ничего не закупает, но завтра может стать звездой профессии? А почему нет? Предприниматель из другой отрасли, запускающий косметический бренд? Он тоже часть рынка. Даже увлеченный потребитель порой ближе к косметическому бизнесу, чем кажется. Поэтому странно определять профессиональную аудиторию только по ИП, ООО, возрасту или должности на визитке. Выставка не перестает быть профессиональной оттого, что профессионалы совмещают несколько ролей. За годы InterCHARM мы долго спорили, можно ли продавать косметику на выставке. Теперь спорим, кого считать профессиональным посетителем. Может, пора признать: изменились не только посетители, но и сама индустрия? Бренду нужны дистрибьюторы, специалисты, создатели контента, потребители, инвесторы, технологи, производственные партнеры. Иногда один человек совмещает несколько этих ролей. Поэтому на InterCHARM одновременно обсуждают многомиллионные поставки и новые формулы, снимают обзоры, заключают рекламные контракты, тестируют продукты и собирают пробники. И все это части одной экономики. Мы привыкли судить о профессиональности по должности. Но, возможно, важнее роль человека в создании, продвижении, продаже и потреблении продукта. Пока мы пытаемся провести границу между профессионалами, блогерами, производителями и покупателями, рынок давно ее пересек. InterCHARM просто показал это особенно наглядно. Выставке будущего не вернуть индустрию в прежние рамки (да и не получится!). Придется учиться работать с ее новой сложностью. Все действительно смешалось в доме Облонских. И обратно уже не разделится 😉 А вы что думаете?