«Словарь предпринимателя» 📖 Почему одни компании продают всё больше и больше, но при этом всё быстрее приближаются к банкротству? А другие при скромных оборотах спокойно растут и выходят в плюс? Дело часто не в объёме продаж, а в том, сколько денег бизнес зарабатывает на каждой отдельной продаже. Для этого в бизнесе существует специальный термин – Unit Economics. Дословно «юнит-экономика» переводиться как экономика одной единицы: одного товара, одного заказа, одного клиента. Она показывает, сколько денег приносит бизнесу каждая конкретная продажа после вычета всех расходов, связанных именно с ней, и сколько стоит привлечь одного покупателя. 🔹Пример: Вы продаёте пиццу за 500 рублей. Себестоимость продуктов — 150 рублей, упаковка и доставка — 100 рублей. На рекламу, чтобы привлечь одного клиента, уходит ещё 300 рублей. Считаем: 500 − 150 − 100 − 300 = −50 рублей. Получается, что каждая проданная пицца не приносит вам прибыль, а уносит 50 рублей. Чем больше вы продаёте, тем быстрее теряете деньги. При этом валовая выручка растёт и отчёты выглядят красиво — но бизнес умирает. Юнит-экономика помогает заранее понять, выгодна ли акция, сколько можно тратить на рекламу и есть ли смысл расти дальше. Если одна продажа приносит убыток, рост продаж только увеличит его. А если каждая продажа даёт хотя бы небольшой плюс, именно из этих плюсов складываются деньги на аренду, зарплаты и, в итоге, прибыль. #СловарьПредпринимателя@bcmsu #bcmsu