Как построить рынок логистики и стать его адвокатом: главное со встречи с Владимиром Солодкиным 13 октября в Доме Атлантов 🕊прошла встреча с Владимиром Солодкиным — основателем SPSR Express, экс-председателем совета директоров DPD в России, сегодня президентом АТЭД. Человек, который 23 года носил погоны, а потом построил с нуля компанию с выручкой почти 7 млрд ₽, 4 000+ сотрудников и 200 филиалами. 🔘Когда компания перестаёт быть семейной Пока бизнес небольшой, всё понятно и под контролем. Трудности начались, когда стали строить филиальную сеть. Пришлось переделывать модель управления: много делегировать и много контролировать. Месяцы уходили на перелёты по филиалам. «У каждой компании есть жизненный цикл, и на каждом гребне есть критические моменты. Если вовремя их не распознать, можно скатиться вниз». 🔘Самое сложное решение Приглашение второго инвестиционного фонда в капитал. Когда рядом сразу два фонда, генеральному директору трудно находить с ними общий язык. «Все решения должны приниматься в пользу компании, а не фонда или инвестора». 🔘Совет директоров Владимир рекомендует задумываться о совете директоров заранее. Сам пришёл к этому после 3 млрд ₽ выручки. Когда его назначили председателем, понял, что в этой роли ничего не понимает — и пошёл учиться на британские курсы для независимых директоров IOD. После сделки он ушёл в отпуск. Вернулся — компания работает без него. Позвонил генеральному директору: «Нужна помощь?» Ответ: «Если что-то будет нужно, обращусь». «Сижу и думаю: на самом деле всё хорошо». 🔘Перед сделкой ответь себе, зачем она тебе ✔️Заранее понять жизненную стратегию: выйти из бизнеса, оставить долю по наследству, остаться единственным акционером. ✔️Нанять адекватных юристов: в сделке много деталей, которые после подписания не вернёшь. ✔️Договориться обо всём на берегу. «Надо ответить на этот вопрос сегодня, чтобы потом не было мучительно больно за прожитые годы». 🔘Репутацию терять страшнее, чем деньги Строить с нуля или спасать чужой бизнес? Владимир ответил: страшнее всегда в чужом деле. «Тут переживаешь уже не за деньги, а за репутацию». 🔘Что будет с логистикой Маркетплейсы независимых операторов не съедят: логистика у них убыточна, но они пока могут себе это позволить. Растут компании, которые добавляют ценность: платёжные решения, отслеживание, таможня, маркировка. Трансграничная торговля будет расти. Более 35% наименований товаров и их аналогов нет в Российских сетях и их покупают именно через трансграничную торговлю. 🔘Юнит-экономика — краеугольная вещь Почти никто не считает экономику по каждой посылке — распределяют по средним. Владимир согласился: это критично. Когда он пришёл в одну из компаний, пришлось расстаться с тридцатью клиентами, которые приносили убытки. «Никто не считал. Все смотрели на объём». 🔘Как объединить конкурентов «Это общность цели». Цель пришлось придумывать самому: нарисовал экосистему трансграничной торговли и показал, что вокруг таможни работает много компаний. Задачи разные, но боль общая — она и объединяет. Правило ассоциации: пока нет консолидированного мнения, она не выступает в интересах одного игрока. 🔘Что оставить детям Бизнес детям не оставляет — у каждого своя дорога. На вопрос, что родители обязаны дать, ответил коротко: образование, личный пример и возможности. «Любой генеральный директор всегда чем-то жертвует, и в эту жертву почему-то всегда попадает семья». 📋Что забрали с собой участники ✔️Считать прибыльность по клиентам и заказам: общий оборот скрывает убыточных. ✔️Перед сделкой ответить себе, зачем она нужна. ✔️Роль председателя совета директоров осваивать отдельно. ✔️Выслушать всех — решить самому. ✔️Объединять конкурентов через общую боль. ✔️Репутация в чужом деле дороже денег. Что откликнулось тебе? 👇