Реклама в интернете дорожает, и малый бизнес открывает для себя альтернативу — платить блогерам не за просмотры, а за реальные заказы По словам директора по аналитике АНО «Цифровая экономика» Карена Казарьяна, на первый план выходит социальная коммерция — модель продаж из авторского контента. Продавец сам устанавливает процент вознаграждения автору за каждую продажу по его ссылке. А если нет продаж — нет и расходов. В качестве примера эксперт приводит недавнюю статистику ВКонтакте: авторы за год опубликовали 700 тыс. шопсов (публикаций со ссылками на товары), которые принесли 9,5 млн выкупленных заказов. При этом продаваться через авторский контент могут не только массовые бренды: в социальной сети сильны нишевые сообщества, которые могут нативно рекомендовать специализированные товары. Рыболовные сообщества делают обзоры на снасти, автомобильные паблики тестируют аксессуары для авто, а блоги о рукоделии советуют материалы для творчества. Модель позволяет малому бизнесу выходить на лояльную аудиторию без крупных бюджетов на рекламу. Но в будущем конкуренция за авторов будет расти, а устойчивые продажи требуют не разовых размещений, а постоянной работы с контентом.