Ивент глазами закупок 👀 Мария Орлова, директор по продажам Avantage Project, побывала на встрече НАОМ, где агентства и заказчики поговорили о тендерах напрямую – без таблиц, регламентов и тендерных площадок. На одной сцене собрались представители закупок и ивент функций МегаФона, Bayer, Альфа-Банка, VK, Т1 и Авито – шесть компаний, шесть разных подходов к выбору подрядчиков. Обсуждали всё самое наболевшее: по каким критериям на самом деле оценивают агентства, что может отсеять заявку ещё на первом этапе, как устроены внутренние согласования и почему иногда сильное предложение проигрывает из-за формальностей. И вот какие выводы забрали с собой после встречи: ⚪️Тендер начинается задолго до оценки креатива Закупки смотрят на весь путь агентства: какие вопросы команда задаёт на старте, участвует ли в дебрифинге, вовремя ли предоставляет необходимые документы, может ли подтвердить финансовую устойчивость и релевантный опыт. Всё это уже влияет на оценку потенциального подрядчика. ⚪️Даже очень сильная идея не спасёт, если вы невнимательно прочитали ТЗ Можно сделать классный креатив, детализированную смету, но пропустить обязательные пункты из брифа. Именно они в итоге могут повлиять на решение. Поэтому формальные требования здесь совсем не формальность. ⚪️Самая низкая цена – не билет к победе Для закупок важнее прозрачная и понятная смета, которая соответствует заявленному объёму работ. Сильный демпинг тоже заметен и скорее становится рэд флагом. ⚪️Решение принимает не один человек Как правило, предложение оценивает комиссия из нескольких специалистов. У каждого свой профессиональный бэкграунд, взгляд на проект и зона ответственности. Поэтому историй в духе «там всё было решено заранее» на практике гораздо меньше, чем принято думать. ⚪️И ещё один важный момент Общие правила игры на рынке Пока сами агентства по-разному подходят к размеру комиссии, рейт-картам и стоимости одних и тех же услуг, закупки закономерно используют эту разницу при сравнении предложений. Поэтому рынку важно договариваться о понятных ориентирах и единых принципах. Здесь особенно важна роль профессиональных ассоциаций вроде НАОМ. Спасибо НАОМ за честный разговор и возможность становиться немного ближе друг к другу 🤝 #avtgЛайв