«Гость покупает не квадратные метры, а время и сценарии»: как прошла деловая дискуссия в Pine Creek Resort Вчера на мероприятии «Архитектуры притяжения» и LH47 обсудили туристический бизнес с экспертами отрасли на живописной площадке курорта Pine Creek Resort. А еще устроили для гостей экскурсию по локации и небольшой мастер-класс по гольфу. Благодарим всех, кто нашел время и провел этот вечер вместе с нами. Ниже делимся фотографиями и яркими цитатами из выступлений коллег. Когда ты выходишь с продуктом в новый регион, это не всегда история только про бизнес и экономику. Иногда это еще и возможность реализовать мечту — создать продукт, которого раньше не было в этой локации, и реализовать собственное представление о том уровне качества, который ты хочешь видеть. — Мария Дружинина, руководитель стратегического маркетинга «Atlas Development» Основные деньги делают местные жители. Поэтому нужно в первую очередь понять, где находится ваша аудитория, кто к вам будет приезжать и какую проблему или потребность вы для нее решаете. Прежде чем принимать решение по проекту, нужно понять, для чего предназначены земельные участки и что именно на них можно реализовать. Отдельно необходимо смотреть на инженерную инфраструктуру — дороги, газ и другие коммуникации. Потому что без базовой инфраструктуры стоимость эксплуатации может изменить экономику проекта. Кроме того, нужно смотреть не только на участок, но и на то, что происходит вокруг него: какая территория сформирована, какое там местное население, какие есть точки притяжения и как устроена инфраструктура. В таких проектах важно заранее понимать, как будет развиваться территория в перспективе. — Леонид Гункевич, эксперт и практик в развитии туристических территорий и объектов Одна из проблем девелоперов заключается в том, что они не всегда понимают, кто будет покупать продукт и кто в итоге будет владеть этими апартаментами. Но еще важнее понять, кто будет туда приезжать и жить. Это разные аудитории и продукт должен учитывать эту разницу. Чтобы это оценить, можно делать тесты продаж еще до того, как вы начали строить. Если продукт находит спрос и продажи подтверждают гипотезу, тогда стоит делать глубокую продуктовую обвязку, переходить к строительству и масштабировать продажи. Многие вещи в курортном бизнесе практически невозможно исправить после того, как проект запущен. Поэтому важные решения нужно принимать и закладывать их в концепцию еще до начала строительства. — Максим Молодцов, создатель и лидер компании «AMPLITUDA», эксперт в девелопменте и управлении проектами Мы продаем не квадратные метры, а время и сценарий. Гость покупает не просто крышу над головой, как в жилом доме, а определенный способ проживания, набор впечатлений и тот сценарий, который он хочет получить в конкретной локации. Поэтому правильно определить целевую аудиторию, масштаб проекта и при этом максимально быть готовым к изменениям — ключевой момент в проекте. Рынок меняется, меняется поведение людей, поэтому продукт должен обладать гибкостью, чтобы адаптироваться к новым условиям. — Александр Нидченко, директор по развитию «Baden Family» Ищите себя на фотографиях с мероприятия по ссылке.