В Общественной палате РФ состоялось заседание Координационного совета при ОП по развитию и безопасности электронной торговли. Участники обсудили, как складывается взаимодействие между крупными торговыми площадками и бизнесом, в частности, поговорили о ценообразовании на маркетплейсах, практике соинвестирования в скидки больших платформ и в программы лояльности. https://vkvideo.ru/video-93005764_456248200 Получился бесспорный консенсус: товары без скидок уже почти не продаются, до 80% всех товаров идут со скидками. Директор Союза электронной торговли Георгий Багирян привел данные опроса СЭТ: «Скидки носят достаточно масштабный характер и затрагивают всех продавцов. Большинство продавцов, порядка 75%, отметили, что скидка действовала на более 80% всех товаров. Для половины продавцов скидка была в размере от 30% до 49%, а для третьей она составляла 50% и более от цены товара». Продавцы не могут конкурировать и долгосрочно работать с такими существенными скидками. Четверо из пяти опрошенных отметили, что итоговая цена их товаров в результате скидок маркетплейсов стала меньше себестоимости. Порядка 75% сообщили, что не предоставляют в иных каналах продаж сопоставимые по размеру со скидками за счет маркетплейсов. скидки за счет маркетплейсов в текущих размерах вызывают негативные последствия для рынка. Это большая проблема для регулятора. Замглавы ФАС Тимофей Нижегородцев напомнил: «Один из центральных элементов регулирования — запрет на продажу ниже себестоимости. С точки зрения цифровых платформ, это запрет на субсидирование низкой цены. Субсидирование низкой цены субъектом, которому товар не принадлежит, — не вполне себе добросовестное действие, которое при каких-то краткосрочных положительных эффектах может наносить вред логике развития товарных рынков. На слушаниях были и продавцы. В частности, один из них отметил, что маркетплейсы не знают себестоимость товаров. «Но почему-то они знают, какие скидки я должен дать. Они не знают себестоимость, но почему-то предлагают мне участие в акции не менее 45% на мой товар. У меня есть производство, оптовый бизнес. Но у меня там маржинальность, рентабельность 15% — это прямо повезло, 20,% — это в лучшие годы. Но при этом маркетплейс предлагает участие в акции 45%. То есть мое участие или не участие в этих мероприятиях скидочных, оно напрямую влияет на мой бизнес». Дмитрий Толстокулаков, другой продавец, ещё более эмоционален: «Регулирование жизненно необходимо, потому что сейчас селлеры просто убиваются, бизнесы убиваются, судьбы ломаются, люди банкротятся». Итогом дискуссии стал призыв к установлению четких правил игры, которые защитят производителей от принудительной торговли ниже себестоимости. Очевидно, что текущая модель диктата платформ требует незамедлительного законодательного вмешательства для сохранения устойчивости всего товарного рынка.