Третий круг в нетворкинге: что это и как с ним работать Есть люди, которые могут быть вам очень полезны и значительно обогатят вашу коллекцию полезных связей. Вы их не знаете, но они уже почти в вашей сети, просто между вами стоит один человек. Это и есть так называемый третий круг: знакомые ваших знакомых. Не абстрактные незнакомцы, а люди, до которых одно рукопожатие, один звонок, одно сообщение, одна просьба о представлении. Именно здесь сосредоточена большая часть реальных возможностей. Мы уже говорили в прошлом посте о том, что самый ближний круг находится с вами в одном пузыре и не всегда может предложить нужные вам связи или решения. А третий круг – это новые возможности и выход на новые круги. Как с этим работать Когда вас представляет общий знакомый, вы приходите с кредитом доверия. Не холодный контакт, не спам в личку, не «мы не знакомы, но я хотел бы». Вас уже кто-то знает. Этого достаточно, чтобы разговор состоялся. Четыре совета как выйти на третий круг 1. Когда разговариваете с кем-то из своих слабых связей, всегда задавайте один вопрос в конце: «Есть кто-то в твоём окружении, кто занимается X?» Не намёк, не общая просьба познакомить с кем-нибудь полезным. Конкретный запрос под конкретную задачу. 2. Просите о представлении, а не о контакте. Разница принципиальная. Получить номер телефона и написать «мне вас порекомендовал N» — это работает слабо. Попросить, чтобы N сам написал короткое сообщение с представлением в разы эффективнее. Люди охотнее и быстрее отвечают тому, кого им представили, а не тому, кто сослался на знакомого. 3. Сами становитесь мостом. Когда вы регулярно соединяете людей из своего окружения, они начинают делать то же самое в ответ. Нетворкинг это всегда обмен: вы открываете свой третий круг для других, они открывают свой для вас. 4. Фиксируйте, кто из ваших контактов работает в интересных для вас отраслях. Это и есть карта потенциального третьего круга. Один человек в фарме, другой в госструктурах, третий в медиа — через каждого из них у вас есть доступ к целому профессиональному сообществу, о котором вы пока ничего не знаете. Третий круг может таить в себе массу приятных и полезных сюрпризов. Главное – сделать шаг и предпринять действие. А лучше системные действия.