Матрица нетворкинга: как перестать копить визитки и начать строить сеть полезных контактов, которая работает Проблема: у всех у нас есть визитки людей, которых мы не помним. Ну хорошо, не визитки... контакты в телефоне, с которыми не говорили 2 года, а с кем-то и 5. Вам кажется, что вы занимаетесь нетворкингом, но на самом деле у вас просто коллекция имен в телефонной книге. И даже если вы кого-то помните, не факт, что он помнит вас. Реальной пользы - ноль. Решение: заведите CRM для личных контактов. Создайте Google-таблицу (можно в Экселе, но лучше в облаке, чтоы не потерять случайно всё, что нажито непосильным трудом): – Имя + компания + должность – Где познакомились – Дата последнего контакта – Чем помог им / чем помогли вам – Следующее касание (дата) Что еще фиксировать: — Чем занимается сейчас (обновляйте раз в квартал) — Что им важно: карьера, бизнес, хобби — Что вы им дали: статья, знакомство, совет — Кому из вашей сети они могут быть полезны В дополнительных окнах еще отмечайте как зовут мужа/жену/детей/собаку, за какую команду болеет, какую музыку слушает, что вы уже дарили этому человеку, о чем он мечтает и т.д. Это и темы для будущих разговоров и важные сведения для выбора подарков или направлений утепления отношений. Контакты нужно не только накапливать, но и развивать, прогревать, утеплять. Возьмите за правило: каждую неделю — 2-3 касания с кем-то из вашего списка. Не "как дела", а конкретно: статья по теме, которая их интересует, короткий вопрос по их проекту, приглашение куда-то вместе сходить, поздравление с реальным событием (не днём рождения, о котором вы узнали из соцсети, чтобы не потеряться в толпе таких же "нетворкеров"). Захотелось вам на выставку Шагала в Третьяковке – идите не с тем, с кем обычно ходите, а с кем-то новым, про кого у вас в досье отмечено, что любит живопись. Он (она) тоже наверняка хочет, но чтобы вырваться из рутины ему нужен повод. Например, ваше приглашение. А может ему (ей) не с кем сходить, так как родные и близкие живопсиь не любят, выставок избегают. 2-3 касания в неделю – это не много и не трудно. Но в году 52 недели. Считайте сами, какой результат может принести такая системная работа. Что получаем: - Вас вспоминают, когда появляется интересная возможность - Сеть работает на вас, а не пылится в телефоне или кляссере для визиток - Вы знаете, к кому обратиться с любым вопросом - У вас репутация человека, который даёт, а не только просит и берёт В итоге у вас воронка 300 контактов → 150 полутеплых → 45 теплых → 20 живых активных отношений. Именно они меняют карьеру, приводят клиентов, знакомят с инвесторами, находят врачей, помогают с протекцией...