Асланов PR

Можете написать. А можете не писать. Нам в общем-то всё равно. Мы не уверены, что вам стоит нам писать. Вполне вероятно, что мы недостойны вашего ответа. Извините за нашу навязчивость. Знаете этот тип финала в продающих постах и рассылках?😜 🙏 «Если вам будет интересно, вы всегда можете обратиться к нам. Будем рады ответить на ваши вопросы». 🙏 "Если вы захотите купить билет на конференцию, сделать это можно на нашем сайте" Автор, судя по всему, писал это стоя на коленях. Представьте, что продавец в магазине час рассказывает вам про крутые новые кроссовки, вы киваете, проявляете интерес, а в финале он говорит: «Ну, если захотите, можете купить. Возможно, вам будет интересно их приобрести. Если вдруг захотите, то касса в конце зала». Вы бы купили? Скорее всего, нет, потому что неуверенность продавца мгновенно переносится на продукт. То же самое происходит в тексте. Когда автор пишет «если вам интересно», он заранее допускает, что может быть неинтересно. Он сам первый сомневается в ценности того, что только что написал. Он как бы говорит: слушай, я понимаю, что, возможно, зря потратил твоё время, так что ты ничего мне не должен. Многие полагают, что это они так проявляют вежливость. Нет! Это беззубость, трусость и капитуляция в последнем – очень важном – абзаце. Откуда берётся этот приём? Из страха показаться навязчивым. Авторы насмотрелись на агрессивные продающие тексты с «КУПИ СЕЙЧАС ИЛИ ПОЖАЛЕЕШЬ!!!», и бросились в другую крайность. Решили быть мягкими, ненавязчивыми, уважающими границы. Уважение к читателю — это хорошо. Но уважение к читателю не означает, что нужно делать вид, что вы случайно оказались рядом и вообще-то просто мимо проходили, но вдруг неожиданно ему что-то рассказали, что-то предложили, но это вырвалось у вас рефлекторно. Простите и не судите строго. Что не так конкретно: «Если вам интересно» — ставит под сомнение интерес, который вы должны были создать всем предыдущим текстом. Если текст был хорош, то интерес уже есть, надо срочно закрывать сделку. Зачем его дезавуировать? «Можете написать» — не призыв, а робкое разрешение. Вы не ведёте читателя, вы говорите ему, что дверь не заперта. Это примерно как пригласить человека в гости словами: «Ну ты в принципе можешь зайти ко мне как-нибудь на чай». Никто не придет после такого приглашения. Как надо? Призыв к действию должен быть уверенным. Не агрессивным, но уверенным. Разница между «напишите нам» и «если хотите, можете написать» — это разница между человеком, который знает себе цену, и человеком, который извиняется за существование. Сравните: ❌ Если вам будет интересно, вы можете написать нам, и мы постараемся ответить. ✅ Разберём вашу ситуацию подробно и дадим четкие рекомендации. Напишите в личку, отвечаю в течение дня. Во втором варианте нет агрессии. Но есть конкретика, есть уверенность и есть обещание ценности. Зафиксируем: Если вы весь текст убеждали человека, что ваш продукт, услуга или идея чего-то стоят, не разрушайте это в последней строчке робким «ну, можете написать, если что». «Если что» — это не призыв к действию. Это прощание с продажей. @AslanovPR