Неэлектронная коммерция

Fashion-эксперт, ex-Nike Дания Ткачева разбирается, почему российские fashion-бренды один за одним закрываются: 1️⃣ Рынок насытился локальными брендами В 2022–2023 годах российские бренды получили редкое окно роста. Международные марки уходили, освобождались торговые площади, покупатель искал замену. Многие компании росли даже при неидеальной экономике. К 2024–2025 годам рынок изменился. Локальных марок стало больше, международные бренды частично сохранили присутствие, а продавцы на маркетплейсах научились быстро выпускать актуальный продукт. Предложение продолжило расти, а вот свободного бюджета у покупателя стало меньше. 2️⃣ Покупатели стали экономить на одежде Покупателя сделала более рациональным экономика. По данным FCG, с 2021 по 2025 год номинальные доходы выросли на 83%, реальные - на 30%. Доля одежды и обуви в расходах домохозяйств снизилась на 10%. Доля среднего ценового сегмента сократилась с 20% рынка в 2022 году до 17% в 2025-м. Сам fashion-рынок в 2025 году вырос в деньгах на 6%, но количество проданных вещей снизилось на 8–10%. Покупатель потратил больше из-за роста цен, а приобрёл меньше. 3️⃣ Прежние каналы привлечения покупателей исчезли В 2015–2019 годах соцсети давали органические охваты и таргетированную рекламу, Google приводил людей с уже сформированным спросом. Бренд мог рассчитать стоимость перехода, конверсию и приблизительное количество заказов. После 2022 года эти инструменты исчезли. Соцсети заблокированы, реклама там запрещена, Google приостановил рекламные сервисы в России. Остались "Яндекс", VK, блогеры, ежедневное производство контента и внутренняя реклама на маркетплейсах. Но ни один из этих каналов не заменяет прежнюю систему полностью. Чтобы получить прежний объём трафика, приходится одновременно использовать несколько каналов. Доля маркетинга в бюджете растёт, а результат становится менее предсказуемым. 4️⃣ Продажи через маркетплейсы не гарантируют прибыль Через маркетплейсы проходит около 90% онлайн-продаж fashion. Но доступ к покупателю там оплачивается поверх комиссии, логистики, хранения и возвратов. Клиентские данные остаются у площадки, поэтому за следующую продажу тому же человеку бренд снова платит. 5️⃣ Создание продукта остаётся дорогим Никуда не исчезают расходы на дизайн, разработку моделей, лекала, примерки, небольшие тиражи, съёмки, контент и команду. Сильная ДНК бренда не сокращает эти затраты. Чаще она делает продукт дороже в создании. 6️⃣ Налоговая нагрузка увеличивается С 2026 года бизнес на УСН при доходе свыше 20 млн рублей должен платить НДС: 5–7% без вычетов либо 22% с вычетами. А 20 млн рублей в год - это всего около 1,7 млн рублей выручки в месяц. Для fashion-бренда это ещё совсем небольшой масштаб. В результате рост выручки не означает роста прибыли. С 2022 по 2024 год выручка выросла у 79% крупнейших российских fashion-брендов. Прибыль увеличилась только у 30%, у остальных 70% - снизилась. @antiecom