Нецифровая экономика

Увидели в ComNews интервью Алексея Телкова, генерального директора АО «Корпорация „Галактика“». Напомним, это один из старейших производителей ПО в России, который уже 38 лет разрабатывает решения для автоматизации управления и учета (ERP, EAM, MES). Телков рассказал, как перестраивается сама «Галактика» после смены управленческой команды, почему рынок тяжелых ERP будет консолидироваться и что происходит с компаниями, которые после ухода SAP решили написать систему самостоятельно. Вот что интересного выделили ⤵️ Что поменялось в самой «Галактике» ▪️ Когда Телков возглавил компанию в декабре 2024 года, единая «Галактика» фактически состояла из четырех структур с разными корпоративными культурами. Команды удалось объединить примерно за полгода, а консолидация юридических лиц сейчас находится примерно на середине пути. ▪️ Продуктовую линейку также собрали вокруг четырех основных направлений: ERP, ERP HR, EAM и MES. ▪️ За последнее время штат группы вырос с 350 до 700 человек. К концу 2026 года компания планирует увеличить его до 800–1000 сотрудников в зависимости от количества новых проектов. ▪️ Выручка группы за 2025 год достигла 2 млрд руб. и выросла втрое. Основными драйверами стали крупные внедрения и продажи лицензий. Около 350 млн руб. компания вложила в платформу «Галактика Сверхновая», а всю прибыль реинвестировала в команду и продукты. ▪️ Более 50 млрд рублей составляет потенциальная выручка только от уже действующих соглашений с Сибуром, Транснефтью, Почтой России и другими ведущими компаниями. Почему рынок ERP консолидируется ▪️ После ухода западных вендоров в отдельных сегментах появилось по 10–20 российских продуктов. Однако, по оценке Телкова, тяжелые корпоративные системы требуют такого объема инвестиций, экспертизы и референсных внедрений, что большое число независимых игроков долго существовать не сможет. ▪️ Свободных бюджетов у заказчиков становится меньше, поэтому рынок будет укрупняться. Телков ожидает, что в каждом сегменте останется по два-три ключевых поставщика, а на российском рынке тяжелых ERP сформируются два сильных вендора. ▪️ Это соответствует и глобальному тренду: принципиально новых крупных ERP-платформ в мире в последние годы не возникло, а позиции SAP показывают, что списывать этот класс систем пока рано. Помодульное замещение SAP и попытки написать свою ERP ▪️ После 2022 года заказчики пошли по двум основным сценариям: часть стала выбирать отечественных вендоров, другая решила разработать ERP собственными силами (и зря): 💭 «В платформе “Галактики” есть колоссальный объем написанного тяжелого кода. Я категорически не рекомендую пытаться самостоятельно повторять наш 37-летний путь, и технологии позволяют пройти его быстрее, но этот опыт нужно создать внутри себя все равно, и это займет от 5 до 10 лет. Заявления новичков в дух “мы сейчас с помощью искусственного интеллекта напишем ERP за год” на практике не работают». ▪️ Даже полный переход на решения одного российского вендора обычно идет поэтапно. Заказчики внедряют ERP, ERP HR, EAM и MES независимо друг от друга и в течение трех-четырех лет неизбежно работают в режиме композитной системы. ▪️ «Галактика» предлагает разные модели внедрения. Если у заказчика есть сильная внутренняя ИТ-команда, он может глубоко участвовать в совместной разработке на платформе «Сверхновая». Если такой экспертизы нет, компания предлагает классическое регламентированное внедрение. Планы на будущее: до 50% крупных внедрений ▪️ «Галактика» считает себя лидером роста на российском ERP-рынке и рассчитывает в течение нескольких лет приблизиться к доле в 50% в сегменте крупных внедрений. При этом Телков признает, что у 1С сохраняются сильные позиции за счет присутствия во всех сегментах. ▪️ Основной фокус пока остается на России и крупных корпоративных заказчиках. IPO на двухлетнем горизонте компания не планирует: сначала руководство хочет добиться кратного операционного и продуктового роста, а затем переходить к оценке рыночной стоимости бизнеса.