Китайский десант на российских маркетплейсах Последние годы российские маркетплейсы переживают настоящий наплыв китайских продавцов. Раньше схема была проста: покупаешь товар в Китае, перепродаёшь с наценкой. Теперь китайцы пришли сами, и российским селлерам стало трудно конкурировать - комиссии растут, расходы на логистику и маркетинг съедают прибыль. Российские продавцы жалуются, что китайцы используют контейнерные поставки, оформленные на десятки тысяч людей, и почти не платят налоги и пошлины. Это делает их товары дешевле для покупателей и дает значительное преимущество. Селлеры отмечают, что разница в комиссиях может достигать 5-25%, а обязательная маркировка для россиян добавляет еще затрат. Китайцы же от всего этого избавлены. Селлер, основатель платформы для селлеров "Меркатус" Лео Шевченко: "По законодательству все российские селлеры, юридические компании должны обязательно маркировать свои товары «Честным знаком», и это большая операционная и, конечно же, финансовая нагрузка, потому что их нужно распечатать, наклеить, ввести в оборот — это большой процесс работы. Из-за этого мы очень сильно проигрываем китайским селлерам, которым ничего из этого делать не надо". Эксперты предупреждают: если не выровнять правила игры, российский бизнес постепенно будет уходить с массовых сегментов рынка. Китайские компании используют масштабность, прямые поставки и маркетинговые инструменты маркетплейсов, что позволяет им снижать цены и удерживать покупателей. "Сначала маркетплейсы убили наши все сайты, в которые мы вкладывали и средства на развитие, и силы, и творчество. У нас не было выбора, и мы все перекочевали на маркетплейс-продажи. Там мы продавали, все было отлично. Все это время маркетплейсы получали от нас данные по продажам. А потом за 2024 год они собрали все цифры и в параллель вместе со мной заказали у китайцев на фабрике напрямую точно те позиции, которые мы продавали все эти годы. Дешевле в районе 30% от моих цен". Wildberries в официальном ответе пояснил, что комиссия формируется с учетом рыночной конъюнктуры и затрат на обслуживание всех продавцов. То есть площадка признает дисбаланс, но пока действует в рамках существующих правил. И во многом просто врёт. Например, недавно был разбит миф о том, что у китайских продавцов нет СПП (скидка от платформы). А именно об этом много раз говорили в Wb. Власти пытаются сгладить разрыв: Минпромторг потребовал ввести единую комиссию для всех продавцов и прозрачные правила, чтобы российские предприниматели могли честно конкурировать. Пока изменения частичные, но эксперты считают их важным шагом для сохранения локального бизнеса. В итоге российские селлеры ищут способы адаптироваться: оптимизируют логистику, автоматизируют процессы и пробуют новые категории товаров. Но очевидно, что напряжение сильно растёт. Последние инициативы правительства по поддержке легпрома, созданию "российских полок" и прочее, при всём очень-очень неоднозначным к ним отношении, - это попытка "заткнуть плотину пальцем". По всей видимости, нас ждёт сильный отскок и перекос в сторону насильственной поддержки российских селлеров, попытки китайцев регистрироваться в России (как это делал в своё время Ali) и так далее. Как именно точно это будет выглядеть - никто не знает (заметьте, мы не используем слово "национализация"). Но драка предстоит как минимум интересная. На видео - одна из сотен видеожалоб, завирусившихся в последнее время. @antiecom