Рынок трансграничной онлайн-торговли в 2025 году уверенно растет. Оценки компаний и аналитиков расходятся, но все они показывают одну и ту же динамику. ▪️ В СДЭК.Shopping зафиксировали рост числа зарубежных заказов на 33% ▪️ В Data Insight уверены, что рынок растет на 24,4%, до 209 млн. ▪️ В Strategy Partners говорят об увеличении оборота сегмента на 20-30% при сокращении среднего чека. Разница в цифрах связана с методиками подсчета и фокусом на количестве или деньгах. Основной вклад в рост дают недорогие покупки. Средний чек снижается примерно на 20% и, по данным СДЭК.Shopping, составляет 16,5 тыс. руб. Покупатели все чаще заказывают мелкие товары, иногда стоимостью в несколько сотен рублей. Спрос поддерживают укрепление рубля и развитие кроссбордерных витрин на маркетплейсах. Площадки ускорили доставку из-за границы и активно расширяют зарубежный ассортимент, особенно в электронике, фэшн и товарах для хобби. Почти весь трансграничный спрос по-прежнему замыкается на Китае. На него приходится 90% оборота и 98% количества заказов. Для маркетплейсов это источник роста на фоне насыщения внутреннего рынка. Для российских продавцов ситуация сложнее. Китайские селлеры работают без НДС, часто платят меньшую комиссию и выигрывают в цене, которая остается ключевым фактором ранжирования. В этих условиях все больше российских компаний рассматривают выход на маркетплейсы уже в статусе зарубежных продавцов. @antiecom