Начало ⬆️⬆️⬆️ Описание гипотезы — это не только KPI, чтобы не улететь в стратосферу и не остаться на земле. Это еще и ответы на вопросы 1) Где взять 200 отскоренных контрактов на тест? 2) Что им показать, чтобы хотя бы 50 из них согласились на брифинг? Что сказать в стартовом сообщении? 3) Что показать на встрече, чтобы контакты захотели с нами работать? Нам нужно минимум 24 встречи 4) Контролируем, что 12 из клиентов мы осознанно выставили счета 5) Двух дожимаем до контракта в течение 8 месяцев. Как сделать так, чтобы они за этот срок про нас не забыли? Как не потерять коммуникации? Как вообще такие коммуникации вести? Как мотивировать менеджеров? 6) Какие ресурсы нам для этого всего нужны? 7) Как, когда и как часто мы будем контролировать процесс? 8) Как и когда поймем, что процесс нужно корректировать? Из всего этого и получается гипотеза коммерции. И без всего этого нельзя идти в тест, потому что слишком велик шанс, что тест будет провальным Мы разослали 100 писем, ни одной встречи А вы точно уверены, что 100 писем достаточно? Вы воронку считали? Что вы в письмах написали и кому вы их направили? Мы тестировали аутрич 3 месяца, ни одной продажи А какой у вас цикл сделки? Команда знала, что делать и как поддерживать отношения с клиентами? Какие методы прогрева вы использовали? Мы привлекли подрядчиков, они сделают хорошо Сколько контактов должны сделать подрядчики? Что они будут говорить о вас? Какие сделки вы будете принимать, а какие — заворачивать? Как и когда вы поймете, тянут подрядчики или нет? Приобрести навык тестирования коммерческих гипотез, увидеть их, понять, как с ними работать, сэкономить деньги, избежать ошибок — всё это можно на Цехе "Продажи для руководителей". Следующая группа стартует 19 ноября в 11:00 Я буду на каждой встрече, помогу оторваться от земли, не дам улететь в стратосферу https://digital-sfera.ru/industry Анна Караулова о продажах для руководителей @anna_karaulova