Зачем считать деньги в коммерции? Расскажу на примере. Допустим, я хочу запустить аутрич. Экономика гипотезы в разрезе коммерции означает, что у меня появляется план, позволяющий оценить, нормально ли я иду, и описание того, что я делаю Мне нужен контракт с аутрича. Чтобы посчитать экономику гипотезы "запустить аутрич" я смотрю свою воронку продаж и конверсию из этапа в этап, фиксирую важнейшие этапы воронки и убираю неважные Пример важнейших этапов: 1) Количество контактов, которые прошли скорринг — квал. лиды 2) Диалоги по снятию потребностей — брифинг 3) Презентация КП на встрече — встречи 4) Выставленные счета — счет 5) Заключенный контракт — сделка Этапов в воронке может быть намного больше, но за этими я слежу как за промежуточными KPI Конверсия к общему количеству контактов по текущей воронке без аутрича у меня сейчас: 1) Квал.лиды — 80% 2) Брифинг — 50% 3) Встречи — 25% 4) Счета — 15% 5) Контракт — 5% Откручивая назад я понимаю, что по текущей воронке мне нужно 20 квал.лидов, чтобы заключить 1 контракт Напомню, что все это — пример. Теперь переходим к следующему важному показателю ⬇️⬇️⬇️ Анна Караулова о продажах для руководителей @anna_karaulova