🤖 Датаист

Инвестиции не нужны: как ИИ меняет венчур. Часть 2 В первой части я рассказал, почему инвестиции перестают быть обязательным входным билетом в технологическое предпринимательство. На мой взгляд, на смену классическому венчуру может прийти гибридная модель. Вчера венчур был устроен просто: инвестор переводит деньги, а основатель отдает долю. Но бизнесу нужен не только капитал. Ему нужны время и фокус основателя, доверие клиентов и доступ к рынку. У инженера, способного самостоятельно создать продукт, обычно три вопроса: что строить, на что жить во время разработки и как затем выйти к клиентам. Первый вопрос решает система, которая помогает определить реальную потребность рынка. О ней расскажу в конце. Второй можно закрыть так, как сделал я: сначала заработать капитал, а затем финансировать свои продукты. Либо через краудфандинг. Будущие пользователи заранее финансируют разработку, а взамен получают пожизненный доступ, специальные условия, возможность влиять на развитие продукта или другие плюшки. Так вместо одного инвестора с крупным чеком появляются десятки или сотни первых последователей, заинтересованных в успехе продукта. Они одновременно дают основателю время на разработку, подтверждают спрос и становятся первыми клиентами. Третий вопрос решается партнерством. Тот, кто предоставляет доступ к клиентам и рынку, получает revenue share. Не долю во всей компании, а вознаграждение за конкретный результат. В итоге основатель получает возможность спокойно строить, пользователи финансируют нужный им продукт, а партнеры зарабатывают на открытых ими рынках. Гибридность заключается в том, что один «инвестор» может одновременно дать деньги, стать первым клиентом и открыть новый рынок. Тут важно быть особенно внимательным с условиями партнерства, чтобы помощь с выходом на рынок не превратилась в рейдерский захват. Например, недавно один инвестор предложил мне инвестиции, от которых я отказался. Тогда он предложил стать партнером и продвигать мой продукт, но попытался хитро заложить в договор фактический контроль над моей интеллектуальной собственностью — по его выражению, чтобы «оседлать этого коня». Благо юристы вовремя это обнаружили. ИИ меняет и сам подход к формированию команды. Теперь больше гипотез можно проверять силами нескольких талантливых людей, готовых брать на себя ответственность за результат и приобретать бесценный опыт. У меня самого была подобная стратегия: поработать лет 10 с опытными CEO, чтобы учиться на их опыте и совершать меньше собственных ошибок. Раньше в Сбере мне «поставляли» десятки стажеров. Сегодня мне по-прежнему предлагают такую опцию, но я выбираю только невероятно талантливых. Количество людей в команде не коррелирует с качеством продукта. Вчера мой стажер выиграл грант в миллион рублей на продолжение моего дела – дейтинг-сервиса. Я готов вкладываться в новое поколение предпринимателей и передавать свой опыт. Если вы хотите научиться строить ИИ-продукты, ребята из AI Talent Hub, которым я помогаю, сейчас открывают набор в магистратуру ИТМО. С осени я продолжу там же вести свой курс по ИИ-агентам, а на следующей неделе анонсирую бесплатный курс для всех — чтобы больше людей могли воплощать свои идеи в жизнь и строить ИИ-компании. Путь предпринимателя тернист. Гораздо проще «крутить гайку» в бигтехе, но в то же время это путь к свободе, которую я ценю больше всего. Товарищи технари, если вы умеете самостоятельно создавать продукты, сегодня ваше время. Разобраться в рынке, продажах и экономике продукта, на мой взгляд, легче, чем разобраться в инженерном деле — даже с ИИ. Мы, инженеры, знаем, как строить, но не всегда знаем, что именно. Однако мы можем создать систему, которая подскажет, что действительно нужно людям. Поэтому я подготовил для вас статью о том, как собрать себе такую систему. Как бы сказал Брюс Ли в наши дни: «Я не боюсь 10 000 продактов, проверивших по одной гипотезе. Я боюсь одного фаундера, проверившего 10 000 гипотез» Так вместе мы сможем построить новую экономику, в которой ИИ усиливает свободных людей. #мысли