Алексей рекламу не испортит

Как и говорил раньше: иногда бизнес-ошибки становятся понятны только спустя время Недавно встретился со старым партнером, с которым мы когда-то заходили на маркетплейсы. Разговор снова вернул меня в ту историю. Тогда был бум Wildberries и Ozon. Мы решили зайти сразу в несколько направлений. Брали товары под реализацию, запускали свое производство — например, пеленки для животных под собственным брендом. Параллельно было направление резинотехники: изолента, резиновые прокладки и так далее. Но основную ставку мы сделали на товары для отдыха: раскладушки, стулья. Казалось, что это понятная и быстро оборачиваемая категория. И вот здесь была ключевая ошибка. Мы не протестировали B2B-часть маркетплейсов. Мы смотрели на рынок только как на историю про массового потребителя: про физиков, про сезонный спрос, про очевидные категории. И даже не закладывали гипотезу, что B2B может активно закупаться через маркетплейсы: производства, монтажники, оптовики, закупщики. Мы протестировали товары, но не протестировали модель поведения рынка. В итоге пеленки столкнулись с жесткой конкуренцией и давлением цены. Мебель — с сезонностью и масштабированием. А «скучные» категории, вроде резинотехники, остались недооцененными. Недавно тот самый партнер, с которым мы тогда обсуждали идею не ограничиваться одним направлением и пробовать параллельно развивать разные вещи, снова напомнил мне ту логику. И сейчас уже, спустя время, он сам говорит, что именно это направление стабильно работает и показывает сильные результаты. И вот главный вывод, который я для себя зафиксировал: в бизнесе важно отслеживать не только продажи, но и свои собственные предположения. Что мы часто делаем: — тестируем товар — тестируем цену — тестируем упаковку Но гораздо реже тестируем гипотезу о том, кто вообще наш покупатель и как он покупает. Самая дорогая ошибка — это не отсутствие продаж, а неправильный вывод, сделанный из неполного теста. С тех пор я стараюсь смотреть глубже: не просто «что продается», а «почему это покупают и кто это покупает на самом деле». И в нашем агентстве мы сделали на этом отдельный акцент. Мы сознательно сфокусировались на отработанных и уже протестированных сферах, где мы понимаем, как работает рынок и что в нем реально дает результат. Сейчас это в первую очередь: — недвижимость — B2B-направления Не пытаемся стрелять во все подряд, а работаем там, где уже накоплен опыт, понятна логика спроса и можно масштабировать результат, а не угадывать его. Потому что в итоге выигрывает не тот, кто пробует больше всего, а тот, кто быстрее понимает, где он уже не ошибается.