💸 Как продать людям то, что им раньше было не нужно? В книге «Сам себе MBA» Джош Кауфман объясняет важный принцип: люди покупают не продукт, а решение своей проблемы. 🪒 Немного токсичный пример из истории маркетинга: в начале XX века Gillette и другие производители бритв начали продвигать идею, что волосы на женском теле — это некрасиво. Так естественная особенность превратилась в «недостаток», а его устранение — в массовую потребность. 📱 А что сейчас? Приложения для отслеживания сна и продуктивности продают не просто статистику, а возможность сделать свою жизнь лучше. 💡 Что взять из книги для бизнеса? Если все очевидные потребности уже закрыты, попробуйте найти новую пользу в привычных вещах и показать её покупателям. Главное — создать реальную ценность и проверить, готовы ли люди за неё платить. Именно так интересная идея превращается в бизнес. 📈 АЛО, БИЗНЕС?