Kynev

Дмитрий Алексеев (DNS) : "Когда составлял рейтинг сетей, столкнулся с любопытной загадкой. Смотрите. В 2025 году оборот (GMV) Ozon составил 4,7 трлн руб., а у WB - 6,1 трлн руб. При этом Ozon даже обошел немного WB по количеству ПВЗ. 18+ НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЁН, РАСПРОСТРАНЕН И (ИЛИ) НАПРАВЛЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ КЫНЕВЫМ АЛЕКСАНДРОМ ВЛАДИМИРОВИЧЕМ ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА КЫНЕВА АЛЕКСАНДРА ВЛАДИМИРОВИЧА Если считать очень грубо, то получается, что на один ПВЗ Ozon приходится около 4,7 млн руб. «оборота» в месяц, а на один ПВЗ WB - около 5,5 млн руб. То есть почти на 50% больше! Однако, когда смотришь на сами ПВЗ, визуально такой разницы не видно. У меня не возникает ощущения, что точки Ozon в среднем настолько менее загружены. Первое объяснение, которое приходит в голову, - разница в среднем чеке. Можно было бы предположить, что у Ozon он ниже, и поэтому различие в числе посетителей не так заметно. Но картина, наоборот, противоположная: отраслевые обзоры дают средний чек для Ozon на уровне 1800 руб., а для WB - около 1400 руб. Если учесть и этот фактор, то расхождение становится еще более странным. Получается, что на один ПВЗ Ozon должно приходиться примерно 70 клиентов в день, а на ПВЗ WB - около 132. Иначе говоря, почти вдвое больше. Более того, у WB большую долю продаж составляет одежда, а это означает примерки, возвраты и в целом более длительное пребывание клиента в ПВЗ. То есть визуально точки WB должны казаться еще более заполненными. Понятно, что все это очень грубая прикидка. Но разница почти двукратная. Она должна быть заметна не только в цифрах, но и в реальной картине на местах. А этого, по крайней мере на глаз, не наблюдается. Отсюда и вопрос: в чем причина? Моя осторожная рабочая версия состоит в том, что ключ - в магических буквах GMV. Это довольно «творческий» показатель оценки оборота, особенно если речь идет о непубличной компании. В статистической отчетности таких цифр нет, в них остается только верить. И если предположить, что GMV у WB считается без вычета возвратов, а в категории одежды они традиционно велики, то многие наблюдаемые нестыковки сразу получают объяснение...