В каждом девелоперском проекте есть момент неудобного выбора Сидим с юристами, разбираем новый участок, который только зашёл в работу. Таблицы, формулировки, осторожные слова. Короче, ничего экстраординарного, повседневность девелопера. И в какой-то момент ловлю себя на мысли: я "это" уже видел. Не этот конкретный случай, а саму ситуацию. Она есть почти в каждом проекте. Где-то в праве, в процедурах, в трактовках возникает некая неоднозначность. Формально не запрещено, но и не кристально ясно. Та самая кулуарная тема Это вопрос, который девелоперы обсуждают не на сцене, а в кулуарах. Идти с "этим" открыто или пройти тихо, надеясь, что не спросят. Не потому что хочется обмануть. А потому что иногда сам закон оставляет серую зону. И ты понимаешь: формально можно, но где-то внутри есть тревога. Наш юрист начала копать практику, смотреть судебные решения по похожим кейсам. И чем глубже копала, тем больше понимала: вопрос не решается на уровне документов. Его решают люди: в администрации, в профильных управлениях и т.д. Точка выбора В какой-то момент понимаешь: это и есть ключевое управленческое решение. Риск можно прятать. А можно вынести первым на стол, в диалог, в проверку. Особенно если проект сложный и долгий. Я поддерживаю позицию: по-максимуму раскрываться. Потому что иначе просто попадаешься позже. И там уже ничего не поможет. Сидел сегодня и думал: если проект не выдерживает «плохой сценарий» в разговоре с государством, он не проходит вообще. Просто иногда это становится понятно не сразу, а слишком поздно. Что делаем Идём напрямую в профильное управление; без прикрытия, без попыток «протащить тихо». Задаём вопрос открыто: вот такая ситуация, вот такая трактовка, вы это пропустите или нет? Лучше услышать «нет» сейчас, чем через год работы и несколько десятков миллионов потраченных денег. В общем, в сложных сделках риск - это не то, что надо прятать. Это то, что надо первым назвать. Потому что цена молчания почти всегда выше цены сложного разговора. #СоздаюПуть