Позиционирование в информационном пространстве становится «новой точкой опоры» для предпринимателей Начинаю замечать перемены на медиарынке региона. На встречах с бизнесом всё чаще звучит не «где разместить рекламу», а «как нам себя позиционировать». И это, на мой взгляд, не случайность. Реклама перестала давать прежний эффект — это уже не мнение, а цифра. По данным Media Instinct Group (опубликованным в «Коммерсанте»), стоимость привлечения клиента (CPA) на российском рекламном рынке выросла на 144% за 2022–2026 годы. При этом инфляция рекламных инструментов за тот же период — лишь 24%. Разрыв шестикратный. В 2026 году CPA, по мнению экспертов, может вырасти ещё на 20–25%. Проще говоря, каждый новый клиент через рекламу обходится бизнесу всё дороже — и эта тенденция сама собой не развернётся. И всё это происходит на фоне усилившейся нагрузки на бизнес и сокращения расходов потребителей. По данным агентства «Ромир», 17% россиян сократили расходы более чем на 20%. Люди пересматривают корзину, убирают лишнее, становятся придирчивее в выборе. А для товаров не первой необходимости это означает одно: рост цен ведёт к падению спроса. Многие предприниматели идут по привычному пути — сокращают расходы. Но на практике сначала урезают бюджеты, в том числе на продвижение, потом экономят на людях, а следом на качестве. Результат предсказуем: падение качества ведёт к дальнейшему падению спроса. Замкнутый круг, из которого через экономию не выйти. И вот на фоне этих процессов заметны интересные тенденции. Предприниматели — особенно там, где жёсткая конкуренция, — начинают задумываться о том, что раньше казалось «непрофильным»: о позиционировании, имидже, репутации, бренде. Это не про «сделать красивый логотип». Это про ключевой вопрос: почему потребитель должен выбрать именно нас, если цены растут, а деньги у людей не бесконечны? Ответ уже лежит не в бюджете на рекламу. Он лежит в том, какую дополнительную ценность бизнес предлагает помимо самого продукта. И это — территория, которую большинство предпринимателей до сих пор не осваивали. На практике это означает простую вещь. Реклама говорит: «купи у меня». Позиционирование говорит: «ты выбираешь меня, потому что я — это то, что тебе важно». Когда реклама дорожает, а потребитель считает деньги, второе становится не менее важным, чем первое. А возможно — и более. Те, кто это начал понимать, уже пересматривают свои приоритеты в информационном пространстве. Не потому что модно, а потому что старые инструменты перестали работать с прежней отдачей. #Швецов #Позиционирование #Бизнес #Маркетинг #Предпринимательство 📲 Дублируем в MAX.