Миляков

Мои принципы продаж со сцены Продолжая тему продающих выступлений, хочу поделиться принципами, которые помогают мне быть увереннее. 1/ В самом начале сказать, что сегодня будет продажа. Это не делает продажу неожиданной. Ее ждут. Я заранее предупреждаю, что буду продавать что-то очень классное, чем горжусь, в чем уверен. Мне с юности еще нравилось правило: «Озвученный страх уже не страшен». Озвучивая то, что кажется пугающим, ты как бы разрешаешь себе это сделать. Легитимно. 2/ Обязательно давать пользу. Кто-то говорит, что если слишком много дать пользы, у тебя ничего не купят, ведь ты все уже выложил, перегрузил, вопросов не осталось. Это так, но только частично. Во-первых, это касается только инфопродуктов. Продажу услуг польза наоборот усиливает. Во-вторых, если боитесь перегрузить, есть такой способ: рассказать, что делать, но не говорить, как делать. Это заставляет людей задуматься, позволяет им уйти с вопросами для размышления, а не готовыми шаблонными решениями, которые не факт, что им подойдут. И рассмотреть ваши услуги как один из способов решения их проблем. 3/ Не бояться продажи. Да, так просто. Если есть уверенность в продукте, стесняться нечего. Наоборот, молчать о своем классном продукте — это преступление. Мне нравится это убеждение. Я в него верю. 4/ Никаких длиннющих продающих частей с описанием деталей, дожимами и обработкой возражений. Все это должно быть нативно вставлено в контент. А сам call to action озвучиваем коротко и по делу: какие задачи решает продукт, в каком формате, цена, как оставить заявку. А что помогает вам?